在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短(duǎn)視(shì)頻依舊(jiù)是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時(shí)間(jiān)與注意力的重新分配，制(zhì)造了一波流量新紅利，也為(wèi)廣告主創造了營銷新機會(huì)。

從廣告預算(suàn)的層面看，短(duǎn)視(shì)頻确實也受到了廣告主的熱捧。在整體(tǐ)廣告市場(chǎng)下滑的大(dà)背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短(duǎn)視(shì)頻平台卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。

随着短(duǎn)視(shì)頻商業化不斷深入，在玩法的探索與創新層面，也呈現出了越來(lái)越多(duō)的可(kě)能性。那(nà)麽，廣告主如何才能高(gāo)效玩轉短(duǎn)視(shì)頻？隻是把短(duǎn)視(shì)頻當成一個(gè)發廣告片的新渠道(dào)嗎？還(hái)是有(yǒu)哪些(xiē)更大(dà)的可(kě)能性？

>>不止是曝光，更是激發互動、參與感與裂變

短(duǎn)視(shì)頻平台，不止是一個(gè)內(nèi)容消費平台，價值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平台，品牌與用戶充分互動，激活更深層的互動價值。

短(duǎn)視(shì)頻受到全民熱捧，核心在于“參與感”，用戶消費短(duǎn)視(shì)頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑着，而是不斷地上(shàng)滑下拉、點贊評論，互動轉發；通(tōng)過搜索、發現、位置等功能，主動探索心之所好……

對于品牌而言，通(tōng)過這種強互動的連接方式，調動用戶參與感，提升品牌交互力，并激發用戶的社會(huì)化裂變式傳播力，已成為(wèi)品牌有(yǒu)效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體(tǐ)化溝通(tōng)

通(tōng)常，企業在玩兒短(duǎn)視(shì)頻營銷時(shí)，常規的操作(zuò)就是開(kāi)通(tōng)自己的賬号，并把自營內(nèi)容，在全渠道(dào)分發。不過，這種操作(zuò)方式，需要品牌本身具備持續創作(zuò)高(gāo)品質、趣味性內(nèi)容的能力，這對于一般企業而言，難之又難。

其實，更為(wèi)取巧的方式，是品牌設計(jì)一種有(yǒu)效的互動機制(zhì)，讓用戶産生(shēng)UGC行(xíng)為(wèi)，主動幫助品牌創作(zuò)內(nèi)容，共創營銷，以小(xiǎo)成本撬動大(dà)傳播。

 

此外，作(zuò)為(wèi)一個(gè)具備社交屬性的平台，網紅與達人(rén)們創作(zuò)的垂類內(nèi)容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優勢，實現垂類人(rén)群的精準轉化。

>>不止是種草，更要一站(zhàn)式打通(tōng)拔草

短(duǎn)視(shì)頻平台的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短(duǎn)視(shì)頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體(tǐ)驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書(shū)、更為(wèi)前置的互動轉化路徑，能夠最大(dà)化激發用戶的購買欲。

為(wèi)了助力品牌升級轉化效率，短(duǎn)視(shì)頻平台也開(kāi)始進行(xíng)應用層産品的開(kāi)發與建設，推出電(diàn)商、POI、小(xiǎo)程序等産品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借“企業号運營+廣告曝光+話(huà)題營銷+達人(rén)營銷+電(diàn)商轉化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升産品熱度，激發用戶購買意願，并通(tōng)過電(diàn)商組件，打通(tōng)種草與拔草，從吸引、體(tǐ)驗到沉澱，一站(zhàn)式完成營銷閉環。

>>不止是流量思維，更是粉絲長效經營

如果品牌精心創作(zuò)的內(nèi)容，隻是為(wèi)了獲取一次性的流量，那(nà)就得(de)不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關鍵。

品牌持續産出精良內(nèi)容，目的是要獲取高(gāo)質量粉絲。很(hěn)明(míng)顯，用戶的價值要大(dà)于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變為(wèi)用戶思維。這些(xiē)用戶，不僅僅自身的粘度很(hěn)高(gāo)，而且還(hái)會(huì)非常積極主動的幫助品牌宣傳。

 

 

因此，随着時(shí)間(jiān)的推移，粉絲價值是會(huì)持續增長的，成為(wèi)品牌資産的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目标用戶的狀态，與用戶建立長久的穩固關系，長效經營，全面管理(lǐ)用戶生(shēng)命周期。

>>不止是立足短(duǎn)視(shì)頻平台，更是短(duǎn)視(shì)頻+布局

短(duǎn)視(shì)頻營銷，不止是在短(duǎn)視(shì)頻平台進行(xíng)營銷。随着短(duǎn)視(shì)頻風潮的強勢來(lái)襲，各大(dà)互聯網平台均在推行(xíng)“短(duǎn)視(shì)頻+”戰略。

比如，各大(dà)內(nèi)容平台均在推行(xíng)“短(duǎn)視(shì)頻內(nèi)容嵌入”，在平台上(shàng)設置獨立的短(duǎn)視(shì)頻版塊以及短(duǎn)視(shì)頻拍攝和(hé)上(shàng)傳功能，提高(gāo)用戶在平台上(shàng)的活躍度和(hé)留存時(shí)長。

再比如，電(diàn)商平台則推行(xíng)“短(duǎn)視(shì)頻功能嵌入”，把短(duǎn)視(shì)頻作(zuò)為(wèi)一種平台功能進行(xíng)嵌入，進而實現産品優化，增強用戶體(tǐ)驗，提升用戶的平台忠誠度。

>>不止是橫屏，豎視(shì)頻是更親密的交互方式

比起橫視(shì)頻，垂直化的豎視(shì)頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受，并通(tōng)過重塑叙事方式來(lái)打動受衆，不僅能更加突顯視(shì)頻人(rén)物，還(hái)能拉近與觀衆之間(jiān)的距離，給人(rén)一種親密感。

Snapchat報告顯示，全屏豎屏視(shì)頻廣告的播放完成率比橫屏視(shì)頻廣告高(gāo)9倍，公司的內(nèi)部研究還(hái)表明(míng)，與同類平台相比，垂直視(shì)頻廣告的視(shì)覺注意力要高(gāo)出2倍。

>>不止是劇(jù)情編撰，更要講述真實故事，更容易被記住

幾乎在所有(yǒu)調研報告中，影(yǐng)響消費者購買決策因素的第一位，都是親朋好友(yǒu)的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是，買過該産品的用戶，真實的想法和(hé)評價。

在品牌短(duǎn)視(shì)頻營銷時(shí)，有(yǒu)一個(gè)“三真”原理(lǐ)——真實人(rén)物、真實故事、真實情感。“我們希望我們所有(yǒu)的情緒也好，所有(yǒu)的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通(tōng)過一些(xiē)真實的人(rén)物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會(huì)讓所有(yǒu)人(rén)記住。”現在的廣告主也在變，他們在意的已不是LOGO夠不夠大(dà)，他們更在意的是，是否能把産品或者品牌融入到原生(shēng)內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動用戶。