想必很(hěn)多(duō)需要做(zuò)網站(zhàn)的企業或者個(gè)人(rén)都會(huì)常常看到看到網絡上(shàng)有(yǒu)這樣的廣告“建站(zhàn)一條龍服務隻需要599元”，甚至還(hái)有(yǒu)比這更低(dī)的價格，打開(kāi)這些(xiē)網站(zhàn)建設公司的官網，可(kě)以說個(gè)頂個(gè)的看起來(lái)有(yǒu)規模，那(nà)這裏就出現兩個(gè)問題了：

　　1、這真的是天上(shàng)掉餡餅的事嗎？     2、如果是真的，那(nà)這些(xiē)公司如何生(shēng)存？

　　從正常思維來(lái)判斷，一家(jiā)企業要生(shēng)存發展，必須要有(yǒu)足夠的銷售額，再通(tōng)過銷售額進行(xíng)成本的分配，最後才是企業的實際利潤，沒有(yǒu)利潤就等于不掙錢(qián)，那(nà)這樣的企業關門(mén)是遲早的事。就拿(ná)599元建設一個(gè)企業網站(zhàn)來(lái)說，從正常的網站(zhàn)建設流程以及服務項目來(lái)看，顯然是完全不可(kě)能的，屬于貼本經營，從營銷角度來(lái)說這也是很(hěn)不正常的。

　　那(nà)為(wèi)什麽這些(xiē)網站(zhàn)建設公司要打出這種超低(dī)價的服務報價呢？原因可(kě)能有(yǒu)三：

     1、是一次正常的促銷手段，目的是吸引更多(duō)客戶，以積累長期客戶資源；

     2、有(yǒu)惡意擾亂市場(chǎng)之嫌，或為(wèi)了報複同行(xíng)，或為(wèi)了短(duǎn)期內(nèi)吸納更多(duō)客戶建站(zhàn)資金；

     3、企業發現已很(hěn)難維持下去，隻得(de)放手一搏，用此方法吸納資金作(zuò)為(wèi)企業運作(zuò)基礎。

　　其實從上(shàng)述三點來(lái)看，作(zuò)為(wèi)一名普通(tōng)客戶一定要格外留心，雖然說從表面來(lái)看無論是服務流程、服務範圍、甚至建站(zhàn)效果可(kě)能都差不多(duō)，但(dàn)是價格卻比其他公司報價少(shǎo)了一大(dà)半，似乎美如畫(huà)，可(kě)風險确是你(nǐ)無法計(jì)量的。

　　 正常建一個(gè)企業網站(zhàn)，從域名、空(kōng)間(jiān)、稅務到建設費再到一年維護，這些(xiē)成本都是切實存在的，但(dàn)就域名、空(kōng)間(jiān)和(hé)稅務三項成本加起來(lái)恐怕就接近400多(duō)元（性能差的空(kōng)間(jiān)除外），那(nà)剩下的100多(duō)元就能建一個(gè)網站(zhàn)？這不就相當于天上(shàng)掉下餡餅的道(dào)理(lǐ)一樣嘛，結果如何，誰信誰知道(dào)。

　　 如果按照這個(gè)思路分析，也不能說絕對不可(kě)能，畢竟企業還(hái)有(yǒu)100多(duō)元的毛利潤，找個(gè)簡單模闆套一下，再用現成的後台程序簡單對接，直接上(shàng)傳到服務器(qì)給客戶驗收，因為(wèi)價格很(hěn)低(dī)，所以一般來(lái)說客戶也不能提出什麽個(gè)性化的要求，更多(duō)情況下就是給你(nǐ)什麽隻得(de)接受，至于到了維護期，基本上(shàng)客戶不要想有(yǒu)什麽實質性的維護服務，如果說服務器(qì)性能差一些(xiē)，企業還(hái)能從中獲得(de)更多(duō)的利潤，又或者說建議客戶更換另外的空(kōng)間(jiān)，但(dàn)前提是必須加錢(qián)。

　　到了第二年，這樣的網站(zhàn)建設公司就可(kě)以名正言順的向客戶要求續費了，不續的網站(zhàn)自然關停，續費的，繼續為(wèi)網站(zhàn)建設公司的生(shēng)存貢獻力量。有(yǒu)的客戶會(huì)覺得(de)反正自己對網站(zhàn)就沒什麽要求，建設的也便宜，續費也便宜，有(yǒu)總比沒有(yǒu)好，于是就繼續使用這樣的網站(zhàn)，而對于網站(zhàn)以及相關服務有(yǒu)所要求的客戶則會(huì)立刻改版，重新選擇其他網站(zhàn)建設公司，而走低(dī)價線路的銷售模式也正是應對了那(nà)種對網站(zhàn)抱着可(kě)有(yǒu)可(kě)無态度的客戶群體(tǐ)。

　　 總結：不能說走低(dī)價線路的網站(zhàn)建設公司服務肯定不好，技(jì)術(shù)肯定不高(gāo)，但(dàn)事實上(shàng)因為(wèi)報價太低(dī)，使得(de)他們也無法為(wèi)客戶提供更優質的技(jì)術(shù)服務，俗話(huà)說一個(gè)願打，一個(gè)願挨，既然有(yǒu)如此生(shēng)存的網站(zhàn)建設公司，自然也會(huì)有(yǒu)一定的需求形成市場(chǎng)，至于好與不好，隻有(yǒu)真正嘗試過才知道(dào)吧(ba)。